笔者近日在采访中了解到，今年以来山西多数地市小城镇和农村消费增幅明显超过中心城市，农村消费热点增多。一向被视为水平较低、增长乏力的农村消费异军突起，对广大企业而言无疑蕴藏着重重商机。

我国农村发展滞后，消费潜力巨大。以家电为例，目前农村普及程度仅相当于城市上世纪80年代末的水平，即使只提高百分之一，每种家电也可以产生200多万台的消费需求。

国家统计局数据显示，4月份全国农村消费增速续写了一季度首超城市的骄人业绩，高出城市近3个百分点，这让许多有意开拓农村市场的企业备受鼓舞。应该看到，当前农村消费走强更多是“家电下乡”等政策效应，要保持这一势头，需要广大企业发挥市场主体作用，潜心研究农村市场需求，及时调整研发、生产和营销策略。

不上深山寻不到真宝，不入深海见不到蛟龙。企业要问需于民，才能获得最有效的市场信息。农村市场不同于城市，对于同一种产品，农民群众与城市居民有着不同的消费喜好和性能需求。企业应从农村实际出发，开发更多节电、节油、耐用性强、适应农村环境的新产品。“家电下乡”“汽车下乡”“农机下乡”以后，还可以延伸产品的售后服务，提供维修方便。

笔者在基层看到不少“先行者”的可贵探索。某企业参加“家电下乡”时拿回厚厚一沓“顾客需求意向表”，不光卖了家电，还促进了其他产品销售；一家保险公司在发展农村小额寿险业务的同时，获得了不少汽车财险的保单。这说明，越来越多的企业认识到农村市场大有可为，可喜可贺。